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网络营销让企业重现生机

网络营销 三一重工

概述: 做为金属机械设备业的翘楚,三一重工人以优先的姿态进入互联网,比别人先吃螃蟹,开创了不少同行业机械销售的先河,我们的产品以优厚的性价比在全世界受到广泛关注,并赢得了海国内客户的一致好评,这就是我们的三一重工。 这就是我们的主打产品挖掘机…   三一重工是一家专业生产生产挖掘机,整平机,开平机等金属加工设备的机械制造贸易型公司(前身为湘峰泰机械厂)。

  互联网用户在全世界有几十亿的用户,但真正会在互联网时代发展的今天,真正会利用互联网的不多,尤其是企业。
北京网络营销发展的很快,三一重工公司也果断抛弃了以传统业务为主的营销模式,早在2001年就开始参与和加入了各种不同方式的网络营销,做为金属机械设备业的翘楚,三一重工人以优先的姿态进入互联网,比别人先吃螃蟹,开创了不少同行业机械销售的先河,我们的产品以优厚的性价比在全世界受到广泛关注,并赢得了海国内客户的一致好评,这就是我们的三一重工。
这就是我们的主打产品挖掘机…

 

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  三一重工是一家专业生产生产挖掘机,整平机,开平机等金属加工设备的机械制造贸易型公司(前身为湘峰泰机械厂)。
地处珠江金三角区全国不锈钢产业基地--佛山市南海区。
专业从事并生产金属板材的纵剪分条设备,整平横切设备,酸洗退火设备,清洗脱脂,拉弯矫直和平面抛光,镜钢机等众多生产工艺的加工设备。
广泛适用于冶金,建材,家电,家私,厨具,汽车制造,五金加工等诸多行业。

  以网络为主要手段,包括今日推荐、百度推广,淘宝网 、阿里巴巴以及B2B 、B2C大型电子商务网站发布,等销售模式,完善并加强了产品网络销售这一营销手段,北京网络营销培训公司对此很有感悟,总经理肖中怀先生不由发出了一声感叹:网络是个大市场啊

 

传统强势营销让人产生抵抗情绪难以消除

  我们走在大街上,铺天盖地的宣传单;打开网页铺天盖地的广告和咨询弹出。总是让人一瞬间凌乱。这种硬性的营销方式在市场改革初期成效颇高,因为大家获取信息的渠道太少了,突然有了主动走出来告诉大家我是做什么什么的,吸引的人自然多,广告效果当然好。

  强势营销首先带给人们抵抗的情绪,并且这种情绪会迅速蔓延,甚至波及意向客户群。这就是所谓的口碑。比如某美容院组件一个电话营销的队伍,每天不停的打电话给各类人群也不管是否人家需要,就开始兜售自己的美容产品。收到电话的人自然产生反感的情绪。即便是有美容需求的人也会由于抵抗情绪而拒绝。并且把这种拒绝一传十十传百。像安利,保险这类也是属于典型的,产品本身是不错的,但由于在中国这种见人就卖的营销方式让人避而远之。

  网络强势营销泛滥降低网名浏览体验

  再次自从有了互联网,搜索引擎,淘宝这些工具,咨询成了全面爆发的势态。人们每天在互联网的各类弹窗里看到大量杂乱的信息和广告,不厌其烦。

  精准营销第一步:定位并且维护意向客户群

  在强势推销的初期,很多商家已经获取了大量的客户信息。有了这大量的数据做基础,利用数据来分析意向客户,对意向客户群进行精准的分类。而一些新兴的公司或者成立不久的网站没有初期的数据则没有这个优势,而必须从寻找客户开始。但这种寻找并不是盲目的。

  网络方面,需要寻找的是有效注册用户。比如我曾经在某房地产网站留下自己想要寻找的房子,那么网站会通过短信邮件等方式根据我的意向把房源信息传达给我。并建立一种良好的供求关系。

  另外还有一种更加软性的精准营销。比如奶粉供应商专门开通网站通过发布和育婴有关的咨询来吸引自己的意向客户群,或者利用专家定期电话给妈妈们传授育儿经验;通过这些途径让妈妈们对这个品牌渐渐的生出好感,并且这种好感是长期的稳固的。

  精准营销第二步:将信息整理合理分层引导客户群

  最简单的例子,在房地产销售公司的门口现在都可以看到一面玻璃上贴的都是租房信息,一面贴的都是售房信息,分类清楚简单。这样想租房的人会走向自己需要的那边而绝不会走向售房信息。售房人员根据这样一个简单的动作就把客户分类话,然后再进行下一步的专门针对租房的销售了。

  对于互联网营销来说,则有更多的途径和更好的技术实现精准化营销。第一步就是优化自己的网页。在实现吸引到大量的流量之后要做的也是很多现在网站没有做到的就是导流。把不同的意向客户群导向他所需的信息页面,这一步需要做到简单,让人一看就知道。而不是缩在某个角落里。意向客户群通过分类找到自己想看的资讯或者论坛,在这一个论坛中可以在侧面导入相关的广告。这样广告的转化率会提高很多。

  另外通过将咨询分类,设立成不同的频道。让网民自己订阅自己所需的频道。这样的方式避免了主动询问的过程,避免抵抗情绪并且把客户分类变成了一种互动,更加人性更加有趣。

  所以,不同的时代孕育不同的营销方式,强势营销必定渐渐淡出,而精准营销才是这个时代符合人们需求的营销方式。

快速打造高质量外链1:西祠胡同

  都说“外链为皇”,足可见外链对于网站的重要性。然而,如何才能快速增长外链,如何增长高质量外链却成了不少站长的难题。笔者从今天起,和大家分享一些快速打造高质量外链的方法技巧,今天先从西祠胡同说起。

  西祠胡同,是一个大型的地方论坛,涵盖几乎所有城市的论坛。用论坛发帖、发广告做外链并不少见,然而现在稍有点规模的论坛都管理十分严格,不要说批量发外链了,要想保住一篇广告贴都很难。然而西祠胡同却有着许多得天独厚的条件,只要操作得当,快速利用西祠胡同打造大量高质量外链并不难。接下来笔者就说说在西祠胡同做外链的好处。

  一、西祠胡同权重高,收录快。

  西祠胡同的权重是很高的,PR7,ALEXA排名1281,百度总收录6千多万,24小时收录600多万。正因为西祠胡同的超高权重,它的内页权重也就自然水涨船高,收录也很快。它的效果真有这么好吗?

  笔者做了一个小实验:新建一个讨论版,从网上随便复制了一篇文章,在文章中插入了自己网站网址,内容不变,只是改变标题,发了十几篇这样的文章。按照百度的习惯,对这样全盘拷贝的文章应该是不屑一顾的,况且笔者并没有在任何地方留下这个板块的外链。可第二天一查看,发现版块首页、文章都收录了,快照显示是前一天的。可见西祠胡同确实是一个打造外链的好地方。事实上这样发帖不仅能获得外链,帖子本身还能获得不错的排名,大家可以尝试一下。

  二、西祠胡同权限高,发广告容易。

  当然,权重高、收录快的论坛多的是,为什么西祠胡同适合发外链呢?答案很简单:西祠胡同容易发,不删帖。当然,在西祠胡同发帖时,会提示“未经版主许可,发广告者,后果自负”。确实,西祠胡同也有严格的管理制度,但版主却有很大的权限。

  在西祠胡同,只要通过简单的认证成为真实网友,就拥有了创建板块的权限,也就是自己成为版主。作为版主,在自己的板块随便发帖自然是不受限制的啦。不同于百度贴吧动不动就删除带链接的帖子,在西祠胡同只要值版主就基本不用担心这个问题,所以说在西祠胡同发广告容易。

  当然,为了达到我们快速打造高质量外链的目的,可不能只是进行简单的复制粘贴。这里笔者再和大家分享几点技巧:

  1.选择城市要选热门城市。由于西祠胡同是地方性论坛,因此选择一个大城市,也更利于收录。如北京、上海等大城市,由于信息量大,蜘蛛的抓取和更新也就更加频繁。

  2.选择版块要挑和网站内容相近的。“相关性不高的外链不是好外链”,选择一个内容主题贴近的分类建议板块,能有效提升帖子的权重,从而提高外链质量。

  3.人工发确实能增长不少外链,但如果把这个思路稍稍拓展,就不难想到,可以利用软件来进行采集发布,这样可以增长大量外链。当然,每天要有度,而且为防封号,还要定时更换IP和账号。至于这样做效果究竟如何,就有待大家自己摸索了。

  用西祠胡同做外链确实不失为一个好方法,但如果仅限于此,也就成不了高手。如果你能从此延伸开去,那么你在seo道路上也就又进了一大步。

美团点评王慧文:今年很多公司会死掉 下个机会在供应链和2B

  新浪科技讯 3月6日午间消息,美团点评餐饮平台总裁王慧文近日在一次内部演讲中表示,随着移动互联网红利的结束,2016年是一个分水岭,而面对2017年惨烈的环境,很多想象不到的公司会死掉。王慧文认为,中国互联网要回暖,一个非常重要的方向是供应链和to B行业的创新。

  王慧文认为,互联网从90年代末进入中国到现在20年左右,过去的20年是互联网的黄金时代。但是走到2015年到2016年,整个互联网和移动互联网出现了新的情况:从互联网到移动互联网的转型基本完成了。

  移动互联网的驱动力是智能手机,但现在智能手机用户量不怎么增加了,这个市场红利就完了。2017 年对移动互联网公司来说是非常恐怖的,第一,智能手机数量不涨了;第二,消费者对App的卸载;第三,App推广费用涨了30%。明年移动互联网会非常惨烈,很多想象不到的公司会死掉。

  王慧文判断,下一波中国互联网如果想回暖,一个非常重要的方向是供应链和to B行业的创新。

  他认为,目前中国企业在管理、战略、营销、经营水平、技术理解能力合技术应用、供应链产业的结构等方面还存在着巨大的问题。因此接下来美团点评要通过互联网和科技改造,推动中国的服务业完成供给侧改革。(张俊)

  以下为王慧文演讲全文:

  大家好,欢迎大家来到北京!

  辛苦大家今天来北京一场,我们今天讲一下餐饮生态业务部以及对我们整个公司在整个业务发展过程中的思考。首先我先讲下半场的意思,我估计大部分人应该对于下半场是什么意思是缺少概念的。“下半场”这个词是去年上半年提出来的,而且这个词提出来之后,在整个行业,包括国家产生了比较大的反响。下半场到底是什么意思,为什么会有下半场这个说法?这个下半场是几个层面,一个是我们美团点评这家公司要进入下半场,一个是互联网和移动互联网这个行业我们认为要进入下半场,一个是中国的产业、中国的经济要进入下半场,全球的经济和政治,我们认为也要进入下半场。

  宏观经济背景对企业精细化经营的要求

  我先从全球讲起,我们这家公司虽然是一个只有3万5千人的公司,只有一千来亿人民币的市值的公司。但是我们极度关注宏观,宏观是极其重要的。我举一个例子,你们就知道宏观有多重要了。

  大家知道人在这个地球上已经生存了很多年了,但是在人的生存环境里面有很多东西是非常根本性的东西,只不过在地球上这么多年没怎么变,所以,大家不觉得。比如说空气,比如说水,还有一个比较重要的就是温度。

  温度有多根本呢?或者是它多关键呢?我告诉你们,人生存对温度有多敏感呢?就是人的大脑,温度上限是42度,如果人的大脑的温度超过42度,人的大脑里面的用来思考记忆的那一部分蛋白质就发生化学反应了。一旦发生化学反应,就永远不可逆,就变成了一个没有生命力的固态物体,就变成痴呆。

  现在很少人看到这种情况,要年纪稍微大一点的人,可能有人说这个人发烧烧痴呆了,发烧烧痴呆了就是大脑超过42度以后,那部分蛋白质发生化学反应。所以,这是人大脑的温度上限。人心脏的对温度也比较敏感,人心脏的温度下限据我了解应该是35度,心脏如果低于35度,就停了,就不泵血了。

  所以,人生存的那个温度带其实非常窄,那这个窄的温度带在整个宇宙里面大概是一个什么水平呢?就是地球离太阳的距离如果变近1%,如果变远了1%,1%就超出那个温度带了,人就没了,整个人类社会就没了。

  我为什么讲这个例子,就是告诉大家宏观是极其重要的。宏观一小点点的波动,其实对于微观,对于我们每个生存的实体,我们的人类,我们的企业都是致命的打击,致命的伤害,所以我们这家企业是极度关注宏观的一家企业。

  所以,最近一段时间,整个宏观在发生非常大的变化,发生极其大的变化。比如川普上台这件事情,川普这个人我个人认为是没有什么太大的问题,虽然看起来那么古怪的一个人,但是这个人我觉得问题不大。但是这个事情所标志的意义就大了,川普应该是美国历史上的一个特殊存在。

  美国这个国家,长期以来从二战以后基本上就是全球的价值观标杆,道德楷模,倡导平等、自由、包容这些理念,倡导民主、科学,但是川普上台之后,美国在这些他们被认为做的非常好的普世价值观践行上产生了巨大的撕裂。

  我讲几个例子你们就知道了,一个是科技业有个大佬叫彼得.泰尔,英文名叫 Peter Thiel。这个人他是非常牛逼的,是 PayPal 的创始人,PayPal 就是美国的支付宝,是 Facebook 的天使投资人,Facebook 非常非常小的时候,投了 Facebook 50万美元。

  所以,也是在 Facebook 董事会上,在去年出了一本书流行到中国来叫《从 0 到 1 》,所以在整个的互联网科技圈影响非常大。这个人的长处就是独立思考。当川普竞选的时候,整个硅谷的精英们都是反对川普的。只有 Peter Thiel 这个人支持川普。

  在过去的美国,他支持川普也没有什么大事。美国人有一点很有意思,比如说美国邻居两个人,在打官司,两家产生纠纷在打官司。两家一边打官司,也并不太影响这两家其它交往。他们认为打官司只是他们生活的一部分,所以他们继续交往。

  但是这次发生了什么,Peter Thiel 因为支持川普导致Facebook 董事会要把Peter Thiel 赶出去,在美国这是一个非常痛苦的事情。

  第二个案例是咱们有一个小同行叫 GrubHub,美国的送餐网站,他们很小,一天只有 20 来万单。这个网站在前一段时间川普上台之后,内部发了一个邮件,邮件的内容是这次大选竞选的时候,投票投了川普的那些员工请离职。

  这在过去的美国是完全不可能的,还有很多其它的事件,这个国家过去这一年突然走了相反的方向。过去一直包容,我们多个民族,不管是哪个肤色,哪个国家,只要你在美国出生,你就是美国人。只要你是美国人,我们就公平对待,人人生而平等。只要认可我们的普世价值观,你就是我们其中的一员。在今年他们完全背离了过去的他们所强调的价值观,其实不仅是美国,再回过头来看欧洲。

  欧洲是法国、意大利、英国,我不点名了,除了德国以外,基本上新兴的政治势力,意大利有个五星党,过去是很小的党派,在这一两年时间里成为他们政治影响力最大的党派。再比如说西班牙也有一个很奇葩的事情,西班牙因为政选,选完了之后,都没有达到一个足够多的选票,主要参选人都没有拿到足够多的选票,因为这个原因就无法组合,组不成政府,就没有政府了。

  所以,西班牙在今年一段时间里面,整个是一个没有政府的国家。很奇妙的是,在西班牙没有政府的这段时间里面,西班牙经济增长领先欧盟所有经济体。西班牙的群众都说这是过去这些年西班牙最幸福的时代,西班牙群众认为我们根本就不需要政府了,要政府干什么,原来都起负作用。

  打个比方,突然有一天,公司这帮头头脑脑全砍掉了,这样公司仍然还能继续运营,而且还做的更好。难以想象是吧?这就是全球在发生着巨大的变化。我再回到中国来,今年应该是年中吧,人民日报上以一个著名的权威人士的口气发了一个社论。社论说我们中国经济要进行 L 型走势,大写 L,L 型走势就是下一个台阶之后是横着的。

  过去这是从来没有过的,从 1978 年小平同志改革开放以来,这是第一次出现了一个叫 L 型走势的提法,过去我们一直都是一个高歌猛进的经济体。那为什么出现一个 L 型走势这个事情呢?我把时间再稍微往回拉一点,回到 2012年,2012 年中国经济是一个标志性的一年。

  2013 年的时候,我当时把我负责的事情交给我们其他的同事了,我去探索新的业务,我那时候正好有点时间研究。因为我认为我们是做 O2O 的,所以我们就看一看美国 O2O 市场发展的情况,以及美国人对 O2O 的未来怎么看待。那个时候 2013 年的时候,O2O 这个词在中国是火的一塌糊涂。当时有两个概念非常火,一个是 O2O,一个是互联网思维。这两个词都火的一塌糊涂,非常巧的是,我在那个时间点去美国搜索O2O 和互联网思维的相关资料,发现一个让我非常震惊的事情,这两个词都是中国人造出来的。

  也就是说当时在美国的 Wikipedia上,基本上很多人关注的关健词,在 Wikipedia 上都可以搜到,但在 2013 年 Wikipedia 找不到 O2O 和互联网思维这两个概念。这说明什么呢?这说明这两个词在英文世界上被没有被广泛使用,或者说这个词是中国人造出来的。中国人创新能力还挺强,中国人创新的事,中国人不知道自己在创新。美国人真正知道 O2O 这个词是怎么知道的呢?是李彦宏说他要花 200 亿进入 O2O 这个市场,然后美国资本市场就问,什么是 O2O,怎么出现一个 O2O 的东西,李彦宏要花 200 亿? 美国人完全蒙了:突然出来一个叫 O2O 的东西,然后一个市值五六百亿美金的公司说要花一半的资金干这个事情,这到底是一个什么事情。

  所以,当时李彦宏花了大量的时间跟他们解释什么是 O2O。所以,我们在国内搞了很长时间的 O2O,真正把 O2O 出口到美国的主要就是 Robin (李彦宏)。

  之前,比如说美团也好,点评也好,我们去融资,找美国投资人融资,说我们是中国最大的 O2O 企业。他们说什么是 O2O,没人知道,而且也没时间听我们讲。因为我们江湖地位不够,说你们一帮傻逼搞一个名词来骗我们,直到 Robin 说 O2O 的时候大家才重视起来,说连他都想做,好像这是个事。

  所以 O2O 这个词是中国传播到美国去的,是中国人在教育美国人。我们在世界科技领域的创新里面第一次领先全世界了。那为什么 O2O 这个词在 2013 年会那么火呢?我当时发现这个现象以后,我就非常惊讶,我就回来观察中国的情况。我发现了一个让我非常震惊的事情,O2O 这个词不仅是在互联网圈内,投资界、媒体火,而且出现了一个新现象,在传统行业非常火。而且在传统行业比互联网科技和媒体圈还火,这是中国互联网上的第一次。

  中国互联网历史上所有的新概念,新名词的传播规律都是什么?都是投资圈、媒体圈和互联网圈、创业圈先火,火完了之后,然后才是传统行业有选择的跟进。也就是这个传播过去一直是这样一个路径,但是在 O2O这个词火的时候,路径反过来了,传统行业这帮人比我们还热衷。而且很有意思的是在 O2O 之前,我去参加所有的互联网会议,很少见到传统行业的人来参加。即便来参加,他们也说是来学习的。O2O 这个词火了之后,发现很多传统行业的人来参加,而且他们也在大谈 O2O,说 O2O 怎么着。而且很有意思的是,我们说到底什么是 O2O,他给我解释半天,发现两个人说得还不太一样。

  这就是 2012 年、2013 年发生在中国一个非常奇葩的事情。那么到底是什么导致 O2O 这个词在中国这么火呢?在中国传统行业这么火呢?其实原因非常简单,2012 年发生的事情,2012 年中国的自有服装品牌都出现了大规模的整个全行业的库存积压。服装行业的库存积压是非常恐怖的,基本上出不了就倒闭,因为服装这个行业是什么?是春天做夏天的衣服,夏天做秋天的衣服。所以,库存积压意味着什么?是春天做完这批衣服之后,到夏天没卖出去,到夏天快过去的时候,发现我库存积压了。他没卖出去,钱就回不来,而且这些挤压的库存,夏装到明年夏天才能卖。

  糟糕的是大家都是买流行时装的,明年夏天,去年的款式就没人买了,所以服装这个行业里面一旦出现库存积压,贬值速度是非常快的。它跟矿泉水、快消品不一样,积压一年不要紧,主要是仓库的成本,明年还能卖,服装明年就不能卖了。所以,基本上服装行业出现积压,就是倒闭前的信号。那服装行业为什么在 2012 年出现库存积压呢?这个事要往前说,中国的服装品牌基本上都是在 90 年代成立的,在过去的这些年,他们活的太滋润了,他们活的方法太简单了。我给你讲一下做服装企业有多简单,就是跟他们比,咱们这个做O2O 实在是太难了。

  服装企业基本上就做几件事这个公司就能成,第一,在央视打广告。而且这个广告不需要非常巧妙的广告设计,不需要特别高端的广告市场人员。非常简单,比如说你能记住某些服装公司他们的广告差别吗?你记不住,你是记不住的,他们打的是完全没有品位的,无差别广告,这是第一,这是他们过去的市场营销策略。

  第二,扩张发展是开店,从一线城市开到二线城市,二线城市开到三线城市,三线城市开到四线城市,现在都开到我家镇上去了,总不能开到村上去吧。所以,市场渗透到头了。但是变化出现了。第一,当新一代的90后成为消费主体的时候,90后的经济水平,他们的文化,他们的个人追求跟我们这一代,不是你们这一代,是我这一代的人不太一样了。我告诉你不太一样,不是不一样,是走到了完全相反的方向。

  比如说在我初中的时候,我周围的同学如果买一件衣服的话,不敢自己买。就是几个同学比较好,大家买同样的衣服,以确保我是主流的。明白吧,确保我是主流的,所以能出现一种情况,就是一个里面会有一个款式的衣服,一个学校里面 1/3 的人在穿。这就是大家每个人不自信,这个经济发展,社会发展,文化发展不自信。

  因为不自信,就有羊群效应,大家追求统一化。大家看 90 后,现在是什么情况呢?他的信息输入,经济情况,包括学校的教育,他们都有个性化,自主独立,他生怕跟别人一样,他觉得我要跟别人一样就太丢人了。所以,他们开始追求个性化,追求自己的标签,所以整个消费的追求走向走到了过去完全相反的方向去。

  如果这个时候你的服装还打一个完全没有差别化的广告的话,他们的广告其实不管怎么打,他们就打一个意思,就是说我是一个大品牌。但糟糕的是,当大家足够个性化,足够追求自我的时候,大家不喜欢大品牌了。大家都生怕自己穿一件衣服的时候在街上撞衫了,大家知道撞衫这个词吧。这个时候,你那个打广告的方法已经跟你的消费者完全相反了。

  互联网的发展导致营销渠道、营销成本发生变化

  消费者的注意力从电视里走出,看电视的时间越来越少,玩游戏,在网上看小说,在网上看视频。所以,传播消费者消费的注意力的平台发生了变化。消费注意力发生了变化,你在央视打广告就不管用了,现在年轻人谁看央视。这个原因导致过去的营销平台不管用了,新媒体的出现,他们又没有及时学会新媒体营销怎么做。几个要素放在一起导致什么呢?导致 2012 年他们的路走到头了。

  我只是举服装行业为例,那接着我告诉你们,在 2012 年中国的传统行业全都是这样子的。而现在 2012 年之后,我不知道你们有没有注意一个事情,就是互联网公司终于可以在 A 股上市了。在过去互联网圈里面,整个主流互联网根本看不起这些公司,在 A 股上市之后鸡犬升天。

  比如说暴风影音,某企业,全都鸡犬升天,估值高的一塌糊涂。比如乐视,乐视上市的时候,整个互联网圈说绝对是一个骗局。原因非常简单,整个主流互联网没有人知道乐视的存在,上市之前,互联网圈都不知道乐视的存在。

  所以,就不要说优酷、土豆、爱奇艺比,而乐视上市的市值竟然比优酷、土豆、爱奇艺还高。所以,整个主流互联网就说,A 股股民太好骗了。是 A 股股民好骗吗?其实不是 A 股股民好骗。

  在 2013 年左右的时候,当时还有一波科技股在美国上市,也有人觉得那个公司不咋地。怎么出现这种情况? 找资本市场那些投行的人来,花旗、高盛的人聊天,问为什么这些公司上市能拿这么多钱,人家还亏损,一直亏损。你们知道 A 股是非常非常贵的,离谱的,美股也是这个样子。

  所以,你可以解释为 A 股股民中国股民不会炒股,不知道该值多少钱,所以乱定价乱炒股。美股是比较理性的,仍然出现了互联网公司上市之后估值高于我们认为的客观估值。所以,我当时就问了投行的人,我说怎么出现这种情况,估值怎么这么高呢?投行的人给了我一个答复,我认为这个答案是非常深刻的。他说你觉得估值高对不对?那我问你一个问题,你去看一下传统企业他们的增长评估。

  比如说你看美国,某著名连锁餐饮品牌的增长率是多少你知道吗?2%,2%是什么意思?2% 的意思就是说买这个公司的股票还不如把钱存银行拿利息,每年只涨 2%。所以,这是整个传统行业出现的情况,大家不涨。整个传统行业都走到头了,当整个传统行业走到头的时候,还有很多人手上有钱没地方投,尤其是中国4 万亿,这导致什么,导致资本市场钱非常的多。

  资本市场有非常多的钱,但是传统行业又不涨,所以这地方就没地方去了。钱没有地方可去的时候怎么办?钱没有地方可去的时候,就是有个人跟他讲一个可能性,他都愿意去掏钱。因为传统行业是没有可能性了,是注定死亡,所以钱就不会去了。

  钱可投资的标的变少了,比如说最近欧洲还出现另外一个事情。欧洲多个经济体出现了负利率,你们知道负利率吗?负利率你把钱存到银行里面,比如说今天存一万块钱,明年这个时间点你要给银行交 300 块钱,不是银行给你 300 块钱,是你要给银行交 300 块钱,这就是负利率。

  大家知道负利率的举手,很多人都知道,你们自己体会。我把钱放在你这里,你可以去干任何事,我还要给你钱。你想一想。但是,问题是什么?为什么会出现负利率。就是你把钱存到银行,银行放贷都放不出去,没人贷款。

  因为大家发现贷钱干嘛呢?贷完了之后每年增长 2 %,我就不敢贷款了。所以,钱都贷不出去,而且不止银行负利率。今年还发生了企业债务负利率,银行现在是很安全的,起码不是赔了。企业债务负利率了,你说我们美团点评发一个企业债。

  发 10 亿人民币的企业债,发了企业债过一段时间我把钱还给你,就像我借你的钱而已,但是这笔钱是负利率的。就是你借美团点评一万块钱,一年之后你要再给我三百块钱,这就是负利率。

  我跟你们讲,你们如果之前没有了解过负利率,没有认真体会过负利率的,我建议你们回去有时间认真体会一下负利率意味着一个什么样的事件。因为这样的原因导致什么呢?导致整个互联网在 A 股被炒上天了。某企业的老板跟我说他完全没有想到他能上市,他感觉这家公司都快倒闭了,他在 A 股上市是 700 亿人民币,对应 100 亿美金。

  这是中国 2012 年、2013 年发生的事情,整个中国传统经济走到 2012 年、2013 年的时候,掉了一个非常深的坑。其实从那之后,会出现互联网的泡沫,在 2014 年、2015 年出现了非常大的互联网泡沫,原因非常简单。

  就是当整个传统经济都不涨的时候,钱没有地方可去,所以他们就开始投互联网,大家不懂市场,大家都不懂,网民、投资人都不懂互联网市场。因为钱没有地方可去,这时候看互联网公司都做得很好,就投资互联网。一开始在二级市场买股票,就在 A 股买股票。

  后来发现在 A 股买股票,股票没啥买,就不去 A 股买了,咱们去买没上市公司的股票。所以,他们组基金,人民币组基金买没上市公司的股票。没上市公司的股票过了一段价格也搞上去了,公司融资是天使ABCDE 轮,然后一直往下,最后上市。他们最开始买上市公司的股票,公司很快涨上去了。所以他们去买前面一轮,因为上市之后,可以涨十倍、二十倍,买前面一轮就买 F 轮、G 轮、E 轮的,买即将上市的。过一段时间这个也涨上去了,那么多人买 D 轮的,过几天 D 轮也涨上去了。然后说我们就买 C 轮的,买 B 轮的,买 A 轮的,最后就天使涨上去了。

  所以,就会出现一个公司还什么都没有,刚起一个团队,估值就 2 亿美金了。光一个团队刚开始就2亿美金了。

  这是整个中国经济走到 2012-2016 年走到这个周期里,大家终于从最开始的开始寻找出路,到最后这四年里最后接受了说我们经济要走 L 型走势。所以这个时间点大家对 O2O 这么热衷、这么向往很像什么?

  告诉你们,历史上出现过这种情况,只不过大家可能没有认识到这个情况,就是我们出现这种情况,大家对 O2O 这么热衷,对新概念这么热衷,这个情况在人类历史上是出现过的,什么时候呢?在中国历史上出现过,就是春秋末期,大家知道中国历史上非常重要的一段是春秋战国,春秋末期,中国有一个叫百家争鸣、百花齐放,什么孔子、老子、墨子、韩非子都是那个时间出现的,出现了很多流派理论,什么儒家、法家、道家、墨家,出现很多流派,每个流派都提出自己的主张,认为这个世界向何处去,那时候出现什么情况?大家认为世界末日了,过去的路都走不通了,提出这个世界要向哪里走的主张。

  所以在 2012-2016 年这个过程中,就是中国经济,其实准确来说是世界经济在过去的路走不通了,大家纷纷也要去求中国经济和世界经济要向哪里走的过程,就是这样一个过程。在这个时间点,O2O 和互联网思维被提出来,认为是中国经济的出路。所以这是中国经济+互联网。

  互联网从大概 90 年代末进入中国到现在 20 年左右,过去的 20 年是互联网的黄金时代,在过去的 20 年里的中国只有三个行业值得去从业的,互联网、金融、房地产,其他行业都是入错行。所以在过去的 20 年整个中国互联网飞速发展,所以现在整个中国互联网加起来市值大概有 1 万亿,所以从零起步,大概 20 年时间,发展速度非常快。尤其到 2010 年左右移动互联网普及的时候,又一波新的浪潮,出现了很多新的公司。

  但是走到 2015 年到 2016 年,整个互联网和移动互联网出现了新的症状,新的情况,新的情况是什么呢?第一,从互联网到移动互联网的转型基本完成了。移动互联网的驱动力是智能手机,也就是智能手机用户量不怎么增加了,原因非常简单,过去没手机的都有了,有手机的用户上一代都换成智能手机了,连我妈哪儿也不去,不工作,只跟家哄孩子,都搞一个手机,没有人没有智能手机了,所以这个市场红利就完了。

  大家看到小米今年不断下调它的销售目标,就是因为用户已经有智能手机了,用户换手机的意愿下降了。事实上整个移动互联网的体量就是几个数乘起来的,一是手机数,二是手机上的 App 数,三是每个 App 的使用时长,就这几个数乘出来的。

  所以最大的第一个数手机数没了,停了,这是第一,手机数增长停滞。第二,我们观察到了一种非常可怕的现象,用户在手机上,过去一段时间里是不断地装 App,现在在不断地删 App。你们可以回忆一下你们过去有没有删过什么 App,或者你换下一个手机的时候只装了几个。

  我们给非常牛逼的投资人做了非常广泛的调研,调研之后说只有 11 个 App能稳定在留在消费者手机上,只有11 个 App。这意味着什么?意味着大量的 App 没了,事实上我们观察今年 Q3 Questmobile 出的数据看,不少 App 的量都在跌。当然还有很多在涨,涨的主要是体量大的,体量小的在减,这件事情很恐怖的。

  所以最近一段时间大家看风投都不投钱了,因为没有新兴公司出来能拿到钱。还有一个非常恐怖的,在互联网时代,因为它是浏览器模式使用网站,所以用浏览器打开一个网站的时候,是从一个网站跳转到另外一个网站的门槛是非常低的,很多时候你都不知道你跳到另外一个网站,随便一点链接就跳过去了,这是其一。

  其二,有搜索引擎这么奇葩的东西,可以把用户的流量分发到各个网站上去,但是到了移动互联网时代里面,你想从一个 App 跳到另外一个 App,门

你的网站为何不能帮你赚钱

网站越来越多,因为大家都想利用网站帮自己赚钱。不过,想让网站帮自己赚钱并不是太容易的事情,几年来,我研究了许多沉默地赚钱的网站,同时也研究了许多花费了很多精力但是让然没有赚钱的网站。如果你的网站现在还没有帮你赚钱,如果你也想做个赚钱的网站,请阅读这一系列文章:

原因之一:赢利模式不够清晰!

很多朋友在做网站之前,想的都非常非常的单纯,因为他们有这样一个观念:先把网站做大,然后再考虑赢利。提到这个观念,可能许多资深网络人士都还是非常认同,因为可以拿出许多这些年来的成功案例来证明这个观念,比如SOHU、新浪、网易、等几大门户网站,它们当初做的时候没有想过怎么赚钱,只想如何把网站做大,后来真的都赚大钱了。不过王通认为,如果你还用这个观念来搞网站的话,你成功的几率将是非常非常小的。你可能会问为什么?

大家都知道,许多道理都不是真理,它只适应于某一个时间阶段,在这个时间段内它是一个非常正确的道理,但是过了这个时间段候,它将会成为一种错误的道理。先把网站做大,然后再考虑赢利。就是这样一个道理。因为:


    互联网已经不是目前经济发展的最大趋势:把握大的趋势赚大钱,把握小的趋势赚小钱。互联网在上世纪末的时候,它是十年内最大的发展趋势。对于当初的网站来说,它们把握了趋势,只要不死,以后赚钱是肯定的,所以它们没精力去考虑如何赚钱,要考虑的只是如何先把网站做大,如何吸引更多人的目光。现在而言,互联网依然是一个非常大的发展趋势,但是它已经慢慢成熟,做的人越来越多,竞争越来越激烈,已经不是最大的发展趋势了。
    当初可以靠风投养活自己,现在只能靠自己养活自己:靠一纸计划就可以融到很多钱,而且风投占的股份非常少。但是现在已经不行了。风投不会因为你单纯的一个梦想就给你投钱让你试着去实现。所以你搞网站,一开始只能靠自己来养活自己。想花风险投资的钱做自己的事情,也只能你自己的网站开始赚小钱的时候风险投资才可能给你投资,

    早期的互联网竞争不激烈,现在的互联网行业竞争越来越激烈。刚刚进入中国的时候,做的越早,就越容易以较低的成本获得最大的市场份额。也就是大家说的,先入为主。那时候,因为没有竞争,所以不管做什么网站都非常受欢迎,流量很容易起来!(每当想起三大门户最初的样子的时候,许多网友都会发出这样的感叹:现在看来,当初的三大门户是什么破网站啊,以我现在的能力,一天就可以做出一个比他们都优秀的网站。可惜,当初你没有这个能力,现在许多人也都有了这种能力,而现在的三大门户已经不是当初那样简陋了,你已经无法超越。)


这个年代,变化太快,“先把网站做大,然后再考虑赢利”这类话已经不适合现在的节拍。
你的网站如果现在还没有帮你赚钱,很有可能最大的原因就是你还受着这个落后的观念不放。

你想让自己你的网站帮你赚钱,首先在做网站之前,就必须把以下问题搞清楚:
1.    你做出来的网站各个阶段的赢利模式是什么?
2.    这些赢利模式是否合理?
3.    网站具备那些条件就可以开始实现赢利?
4.    这些基础条件分别是什么?
5.    以你现在的能力和资源是否已经具备了?

原因之二:定位盲目追求大而全

你很清楚你网站的赢利模式,但是你的网站还没有帮你赚钱,那么很有可能就是定位不好?关于网站的定位方面,常常有一些朋友犯下这样一个错误:定位盲目追求大而全

这里我先给大家讲一个真是的故事:我有一个哥们,身高1米8,身体素质非常好,做事说话很有气魄,孙子兵法,三十六计,资治通鉴经典古书都可以背下来,个人能力是超级的强。他是89年大学毕业(六四事件那年)的,做了四年体育教师后下海和朋友一块经商,4000元起家经营体育用品,后来在全国发展了几十家连锁店,资产达700万,97年的时候受整个大环境影响加上连锁店难管理,渐渐走下坡,几年后倒掉。2002年,已经三十30多岁的他彻底放弃了传统行业的经营,然后到一个很破的计算机学校学习了两个月,随后就开始边在网络公司打工边做自己的网站。当他的网站做到三个月的时候,我认识了他,看到他网站的时候,我惊呆了,因为我无法相信这个网站是由他一个人完成的,因为从其内容上来看,那个一个大气的网站最少也需要几十个人才能完成。因为性格比较相投,于是我们两个人在上海杨浦的一家小饭馆喝了一斤二锅头后就成了哥们。

一年半后,也就是2004年夏天,我们再次相遇,我再次看他的网站,发现依然还是那个样子,网站每天主要来的流量还是当初我帮其在各个导航网站登陆后带来的那些少的可怜的流量。而且,这个网站依旧还没有赢利。但是,不过一年多来,他几乎每天都是工作18个小时,常常累的胳膊都抬不起来。看到这种情况,我干脆请他来我这里,一边帮我做一些简单的事情,一边来做他的网站。当初我已经意识到了以一个个人的精力来做这样一个网站,很难运作,就算投入一个几十万再加几个人来运作,也很难起来。于是我就尝试让他改变经营策略。不过对于他来说,很难改变,因为改变策略等于现在做出来的许多栏目和内容,这些都是他花费了近两年的心血做出来的东西,放弃真的是太难了。于是,我只能默默的支持!

又是半年过去了,再着半年中,我的这个哥们依然是充满激情的努力做着这个站点,并且经过我们的一些推广策略,这个站点的流量已经达到了每天几万IP的流量,但是这个站点仍然没有赚钱。尽管三年了还没有赚钱,但是他依然非常有激情。他的个人能力和性格就这样强的不得不让我佩服!

但是,整整两年多了,为什么这样一个非常大的行业门户站点还不能赚钱呢? 这就是我们今天要探讨的网站还不能赚钱的第二个原因:盲目追求大而全!

对于一个网站而言,开始的时候盲目追求大而全是非常危险的,因为这样的话,很难突出你的优势和特点。
对于一个个人网站而言,开始的时候盲目追求大而全是更加危险的,因为这样的定位,会使你做的越来越累,身心疲惫。因为虽然一个人的能力可能是无限的,但是精力毕竟是有限的。从策划,开发,编辑,维护,运营全部都需要一个人来做一个大型综合行业门户,肯定在许多方面都做不好的。

如果我这个哥们把网站定位缩小一点,做出一个优秀的网站是非常容易的事情。去年10月份,他只花了一个月就做了一个非常有特点的图库栏目,然后SEO策略去推广这个栏目,12月的时候,这个栏目的流量就达到了每天3万IP,十几万PV。后因为他写的程序有非常多的漏洞,经常背黑客利用入侵服务器破坏,不得不关闭。 不过靠这些流量,就算做简单的联盟广告,一个月可以收几千块的广告费是没有问题的。

去年年底的时候,我让他花了一个星期做了一个简单的体育用品商城,经过我们的推广一个月后,这个站点每天就可以有600多IP的高质量客流,每天都有十几个咨询或者谈合作的电话。就这么一个只花了一个星期做的网站,就带来了更多的赚钱机会,为了解决货源问题,他南下去了广州。

切记:如果你没有足够的人和钱来砸,一开始做网站的时候,千万不能追求大而全的定位。一定要把定位小一点,准一点,这样可以更清楚的知道自己的赚钱模式和发展趋势。 对于这样一个网站,你可能花很少精力就可以做成行业最顶尖,做成行业最顶尖了,你最初策划的那些赢利模式自然就很容易行的通了。也许,这个行业顶尖只是一个非常非常小的行业,而且你只能赚不是太多的钱,不过要知道:能赚小钱,才能赚大钱。有了这些原始的积累后,你的网站也积累了一定的基础,这样你就可以一步一步往大处走了,赚的钱当然也会越来越多。

使用内容分发网络(CDN)能否会影响SEO

  随和WEB技术的不断发展,越来越多的企业将他们的站点通过内容分发网络技术(简称CDN)发布到网上。而不是像过去那样只是把站点托管在一台服务器上。

  使用这一种新的技术可能会导致一些关于搜索引擎优化的问题,主要关注的问题有以下几个方面:

  1:通过使用内容分发网络,站点可能会有多个IP;

  2:有许多的站点将会使用到同一个IP;

  3:分布在全球的站点可能会影响到具体的站点的具体地理位置(关系到本地搜索)。

  

 

  根据谷歌工程师的回应,谷歌将不会对与使用内容分发网络的站点有不同的对待,使用内容分发网络的站点将会被谷歌正确的抓去和索引。如果站点通过CDN技术发布在不同的主机服务器上,那可能就会出现一个问题,那就是出现大量的重复的内容,因此谷歌建议在使用CDN的时候应该进行使用 rel=canonical 属性的标准方式,来避免重复内容的产生。如下图所示。

  

 

  搜索引擎识别站点的地理位置的方式之一是通过主机的ip。如果我们使用CDN发布我们的站点,我们的站点可能会与不同位置的许多IP相关联,而搜索引擎就会基于IP把我们的站点联系到不正确的地理位置。对于这个问题的解决办法我们可以通过谷歌的网站管理员工具,对我们的站点做一个正确的地理位置设置。

  根据百度的搜索引擎指导原则,当谈论到CDN对于百度SEO的影响的时候,百度表示:百度抓取站点的方式就像是一个访问网站的用户,一旦用户可以访问网站的内容,百度也可以进行相应内容的抓取。

  当我们在正确的设计和实施后,使用CDN可以通过增加接入带宽和降低数据的冗余来达到提高站点加载速度的功能。对于搜索引擎,比如谷歌,一个确定抓取效率的算法就是通过服务器对于搜索引擎蜘蛛的响应时间的快慢。合理的利用CDN不仅可以改善用户的体验,而且可以使我们的站点对搜索引擎更加的友好。总而言之,我们可以这么说,使用CDN对于我们的SEO是正面的效果的。

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少女婀娜多姿,亭亭玉立,是吉祥的象征。
她不爱你了,你哭着转身,挥泪奔跑,边跑边回头看,看看她是否还在哪儿。你多么希望她在看,你所有的奔跑都是为了她。然而,跑着跑着就跑远了,不掉眼泪,也不再爱她了。你是为自己奔跑。每一次心碎、每一次挥泪奔跑,都使你强大。当你强大了,你才会遇到比你强大的;当你变好,你才配得起更好的。
安逸的环境造就不出时代的英才。